Ефективни начини за популяризиране в TikTok през 2023 г

TikTok е най-популярната социална мрежа, в която потребителите създават, редактират и разглеждат кратки видеоклипове на различни теми. Приложението се използва в 155 държави по света, а настоящата му аудитория се състои от над 1 милиард активни потребители.

Платформата има огромен потенциал за рекламодателите. Днес ще обсъдим дали си струва да промотирате онлайн магазини чрез TikTok и видовете рекламни формати, които са налични там.

Предимства на промотирането в TikTok

Социалната мрежа привлича потребителите с уникалния си алгоритъм. Благодарение на този алгоритъм един видеоклип може да събере стотици хиляди до милиони гледания само за няколко часа, дори ако акаунтът има много малко последователи. Спецификата на работата на алгоритъма е неизвестна. Въпреки това, навлизането в платформата с комерсиално предложение е много изгодно в момента, особено при подходящо популяризиране.

В TikTok се рекламират марки, онлайн магазини, собственици на услуги и приложения, информационни бизнеси и сайтове за запознанства.

Присъствието в платформата предлага множество предимства:

• Достъп до многомилионна аудитория;
• Голям органичен обхват;
• Няма пренасищане с реклами;
• Умерена конкуренция;
• Формати за родна реклама;
• Таргетиране на желаната аудитория с минимални настройки на рекламата;
• Функции за електронна търговия, които са в процес на разработване (една от очакваните функции е тагове за пазаруване).

Кой бизнес е подходящ за реклама в платформата?

Най-големите групи аудитория в социалната мрежа са хората на възраст от 25 до 34 години и от 35 до 44 години. Те обикновено са най-платежоспособните купувачи. Ако аудиторията на даден онлайн магазин съвпада с тази демографска група, си струва да се опитате да промотирате в платформата.

Следните продукти се рекламират най-ефективно:

• Продукти с ниска цена. Всичко, което е насочено към потребители с ниски и средни доходи. По-добре е тук да не рекламирате луксозни и премиум предложения.
• „Пристрастяващи“, жизнени тенденции. Сливи, картини, поп-ита, спинери и др.
• Продукти за масовия пазар. Облекло, козметика, хранителни продукти, електроника.

Това се отнася конкретно за сегмента B2C. Популярни марки като Nike, Pringles, Dolce&Gabbana, Gucci и други са официално представени в TikTok. Платформата не е подходяща за бизнеси на едро.

Освен в търговията на дребно, тук успех в популяризирането си намират и специалисти в областта на услугите за красота, бизнес експерти, психология, медицина, мода и стил.

Започваме с промотирането

За разлика от други подобни платформи, TikTok предлага разнообразни методи за популяризиране. Но началната точка трябва да бъде създаването на собствен канал. В началните етапи предприемачите добавят в профила си няколко тематични видеоклипа за продукта и компанията. Това може да включва ревюта, разопаковане, кратки презентации, мини клипове или представяне на екипа.
Алгоритмите на социалната мрежа ще препоръчат висококачествено съдържание. Вирусните видеоклипове, които бързо попадат в препоръките, се разпространяват особено бързо.

За ефективното популяризиране тези показатели са от решаващо значение:

• Коментари;
• Харесва;
• Акции;
• Степен на гледане.

Колкото по-висока е ангажираността на аудиторията, толкова по-големи са шансовете да се появи в препоръките. За да привлечете потребители, трябва да създавате видеоклипове с полезни съвети и интересни факти, да провеждате предавания на живо с отзиви. Препоръчваме също така да следите и използвате тенденциите, да публикувате постоянно ново съдържание, да избирате полезни хаштагове, да пускате собствени предизвикателства и да си сътрудничите с лидери на мнение.

Какво да направите, преди да стартирате рекламна кампания

1. Наблюдавайте кои видеоклипове са популярни сред целевата аудитория и определете какво често коментират и споделят.

2. Вземете решение за вида на подходящото съдържание. Можете да използвате ревюта с творчески ефекти и запомняща се музика, препоръки, съобщения/специални оферти, клипове с кратки отговори на въпроси, новини или видеоклипове с портфолио/каталог.

3. Инсталирайте мобилното приложение и създайте профил.

4. Добавете първите си видеоклипове.

5. Проверете отзивчивостта и скоростта на зареждане на уебсайта, който ще получи насочения трафик.

6. Инсталирайте и конфигурирайте система за уеб анализ, за да проследявате показателите за ефективност.

7. Проверете бизнеса, като заплатите за рекламния акаунт.

8. Изберете целта на рекламната кампания. Има три възможности: конверсия (насърчаване на покупките в уебсайта), трафик (увеличаване на броя на посещенията), инсталации на приложения или гледане на видеоклипове.

Налични рекламни формати

Предизвикателства с хаштаг

Хаштаговете играят различни роли в популяризирането. Най-ефективният метод са марковите предизвикателства с хаштагове.

За да стартирате, ще ви е необходимо:

• Първоначална аудитория;
• Ангажираща идея;
• Подходящ аудио съпровод;
• Запомнящ се хаштаг;
• Вирусно движение/действие. В рамките на предизвикателството марката иска от аудиторията да извърши конкретно действие и да го маркира с определен хаштаг.

Преди да инициирате събитието, е важно да анализирате вирусните предизвикателства, да създадете брандиран хаштаг на компанията (прост, лесен за запомняне и свързан с бизнеса), да измислите своето предизвикателство с ясни правила за участие и да го свържете с марката. За по-голяма ефективност предприемачите ангажират известни блогъри и лидери на мнение.
Търговските предизвикателства помагат за повишаване на лоялността на аудиторията, популяризират марката и мотивират създаването на съдържание, генерирано от потребителите.

Примери за предизвикателства с хаштагове

Банерите с предизвикателства се появяват в раздела за търсене. Термините могат да бъдат прегледани, като щракнете върху хаштага.

Превземане на марка

Това е реклама, която се показва при стартиране на приложението TikTok. Продължителността на показване на банера е до 5 секунди. Те заемат целия екран и могат да бъдат придружени от хаштаг или директна връзка, водеща към уебсайта или страницата на марката. В своята категория само една марка заема пространството ежедневно.

Рекламен банер на компанията Too Faced, който се появява при стартиране на приложението. Форматите могат да варират:

• Видео;
• Снимки;
• GIF анимации.

Родно видео във Feed

Това са рекламни видеоклипове на цял екран от канала. Времето за показване е до 15 секунди.

Те могат да включват:

• Връзки;
• Хаштагове;
• Призиви за действие. Всичко това е необходимо за по-добро взаимодействие на потребителите със съдържанието.

TopView

Това са рекламни видеоклипове на цял екран, които се възпроизвеждат автоматично със звук при отваряне на мобилното приложение на социалната мрежа. Основното отличие на този формат от Brand Takeover е продължителността на видеоклипа. TopView е с продължителност до 60 секунди. То може да се гледа отново или да се пропусне няколко секунди след началото на възпроизвеждането му.

Branded Effects

Това е начин за уникално представяне на марката с помощта на запомнящи се маркови елементи, с които потребителите постоянно взаимодействат в мрежата. Възможностите за брандирани 2D и 3D ефекти включват:

• Филтри;
• Маски;
• Стикери;
• Лещи.

В почти всички случаи на пускане на официална реклама е необходимо предварително да се свържете с администратора и да обсъдите условията. Формуляр за контакт е наличен в платформата на рекламодателя.

In-feed рекламите могат да се стартират и настройват самостоятелно чрез таблото за управление на рекламата.

Неофициални методи за популяризиране

Нативна или директна реклама с популярни TikTokers

Промотирането чрез влиятелни личности е добър вариант за предприемачи, които не са склонни да се промотират сами. Партньорството с блогъри и лидери на мнение спестява време.
При избора на инфлуенсър човек трябва да се съсредоточи не само върху неговата популярност, но и върху:

• Качеството/състава на аудиторията на профила;
• Съотношението между коментарите и харесванията;
• Броят на реакциите към промоционални видеоклипове (поне 5% от общия брой абонати).

Изключително важно е целевата аудитория да съвпада с целевата аудитория на онлайн магазина. Много марки се промотират по този начин. Например във видеоклип на блогър може „случайно“ да се появи опаковка на Actimel. Видеоклиповете с нативна реклама в TikTok обикновено събират доста гледания. Съществуват специализирани платформи за намиране на инфлуенсъри, като TikTopers и Perfluence. Освен това може да се осъществи и директен контакт с блогъри.

Отвъд шумотевицата: Овладяване на изкуството на маркетинга на поколението Z

Професионалисти от американски агенции, както и маркетолози от големи брандове, споделиха всичките си знания за поколението Z, как да достигнем до тях и маркетинговите инструменти и стратегии, които са ефективни при тях

Дали защитата на интелектуалната собственост чрез блокчейн е отговорът на проблемите с авторските права на създателите?

Масивният приток и лесното, вдъхновено генериране на данни, медии и кодове насочи вниманието на законодателите и бизнеса към патентите и правата за защита на интелектуалната собственост.

Кръстосана промоция

Този формат на популяризиране е по-подходящ за експертни акаунти и блогъри. Въпреки това марките също често участват в сътрудничество.

Същността на метода е следната:

• Предприемачът намира акаунт със сходна аудитория и приблизително същия брой абонати/реакции/достъп;
• Измисля идея;
• Води преговори с партньора;
• Заснема видеоклип и отбелязва партньора;
• Получава активен таг в замяна. Промоционалните видеоклипове трябва да са различни; в противен случай алгоритмите ще ги сметнат за плагиатство и няма да ги популяризират.

Привличане на абонати от други социални мрежи

Ако онлайн магазинът вече има много активни абонати в други платформи, добра идея е да ги покани в TikTok, като използва директни връзки към профила. Тези връзки трябва да се споменават редовно в публикациите: 1-3 пъти месечно.

TikCode

За акаунт в TikTok можете да генерирате специален QR код. Това става бързо директно в профила, като кликнете върху трите ленти, разположени в горния десен ъгъл на екрана (оттам трябва да изберете бутона „QR код“). Цветът на фона може лесно да бъде променен с едно кликване. Препоръчваме ви да добавите генерирания код към визитни картички или рекламни листовки. Когато бъде сканиран, потребителят ще бъде пренасочен към страницата на компанията.
Основното правило за успех във всички рекламни формати е творческото представяне и оригиналното съдържание. Скучните, сухи видеоклипове не представляват интерес за никого и рядко дават резултати. Вместо това използвайте динамични, ярки и живи видеоклипове. Именно емоционалното съдържание предизвиква най-значителната реакция на аудиторията.

Характеристики на създаването на рекламна кампания

Нека разгледаме процеса на настройка на формата In-feed Ads, който е наличен за самостоятелно стартиране. Първо, трябва да се регистрирате в рекламната платформа, като предоставите работещ имейл, телефонен номер, държава/регион, име на компанията и други съществени данни.

Достъп до информационното табло: Достъп до таблото за управление ще получите след проверка с помощта на код, изпратен на мобилния ви телефон. В рамките на таблото за управление е препоръчително да добавите удобен метод за плащане. Това е мястото, където въвеждате данните на картата си и допълвате баланса, за да стартирате реклами.

Всички настройки се извършват в раздела „Табло за управление“. Системата от три нива включва следните параметри:

1. Кампания. Изберете целта, типа на търга и задайте общия бюджет.

2. Група. Тук трябва да посочите къде да се насочи потребителят и къде да се покаже рекламата. Също така задавате критерии за таргетиране (демографски данни, интереси на аудиторията). В раздела „Активни“ можете да създадете подобна аудитория, като използвате технологията lookalike (за целта ще ви е необходим файл с информация за оригиналния клиент). Последната стъпка е задаването на дневен или общ бюджет на групата, като минималният бюджет е 2000 рубли. По-добре е да започнете с малки суми, за да тествате кампанията без значителни загуби.

3. Ad. Настройките на рекламата зависят от рекламната цел. Можете да проектирате визуални креативи, като използвате шаблони във вградените специализирани услуги (като използвате бутона „Създай“). След това трябва да добавите пиксел – HTML код, който се инсталира на сайта и проследява необходимите показатели. След като всички настройки са направени, трябва само да приемете условията и да натиснете бутона „Изпрати“

За да повишите ефективността на рекламата, запазете простотата и не забравяйте, че TikTok е преди всичко платформа за забавление и отлагане. Хората идват тук, за да се отпуснат и да се смеят; вашето съдържание трябва да съответства на това. Избягвайте да бъдете прозаични и скучни; прилагайте ситуационен маркетинг, фокусиран върху положителните емоции.

Заключение

TikTok е все още неизползвана социална мрежа с активна млада аудитория. Нейните алгоритми често улесняват мигновеното навлизане в тенденциите почти без разходи за реклама. Това представлява отлична възможност за много онлайн магазини за търговия на дребно, особено за тези, които не са в премиум нишите. Създайте бизнес профил, запълнете го с вирусно съдържание и тествайте различни рекламни формати. С правилния подход това ще привлече допълнителни клиенти и ще спомогне за увеличаване на процента на конверсия.